導語：海歸的重要優(yōu)勢就是：既有國內(nèi)支持，又對海外市場有一定了解;既有能力使自己的項目走出去，又能夠引進海外資本。掌握領(lǐng)先技術(shù)、瞄準國外市場空缺，海歸在本土創(chuàng)業(yè)國際化的過程中發(fā)揮著促進作用。

 

　　梁學習(左二)和公司團隊的其他成員與外國核能創(chuàng)新公司進行技術(shù)交流。

 

　　瞄準國外市場空缺搶先機

 

　　海歸的重要優(yōu)勢就是：既有國內(nèi)支持，又對海外市場有一定了解;既有能力使自己的項目走出去，又能夠引進海外資本。掌握領(lǐng)先技術(shù)、瞄準國外市場空缺，海歸在本土創(chuàng)業(yè)國際化的過程中發(fā)揮著促進作用。

 

　　梁學習曾是巴黎大學的訪問學者，目前擔任成都大疆能源有限公司的歐洲市場部總監(jiān)。談起海歸創(chuàng)立的企業(yè)如何走向國際時，他說，海歸對國內(nèi)外市場的準確把握非常重要，“大疆能源致力于核能等清潔能源的研發(fā)和技術(shù)服務(wù)工作。我們不僅為中國公司提供國外核能發(fā)展咨詢業(yè)務(wù)，也為外國公司提供資本和核能技術(shù)入華發(fā)展業(yè)務(wù)。”海歸具有在國外學習、調(diào)研的背景，更容易把握外國公司的真正需求，在與海外公司對接時更輕松。對于咨詢類公司來說，這一點尤為重要。

 

　　當然，也有海歸是因為在國外留學時就發(fā)現(xiàn)了市場空缺，從而產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)想法。黎曄在莫斯科國立鮑曼大學學習人工智能時，發(fā)現(xiàn)俄羅斯住宅安保系統(tǒng)市場巨大?？紤]到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)能得到更多政策支持，也能夠降低創(chuàng)業(yè)成本，因此大學畢業(yè)后，他回國創(chuàng)立了自己的公司，研發(fā)安保系統(tǒng)。他說：“獲得了國內(nèi)幾筆較大訂單后，我緊接著將業(yè)務(wù)拓展至俄羅斯。由于抓住了市場空隙，公司拓展國外的業(yè)務(wù)非常順利。”

 

　　打造中西結(jié)合產(chǎn)品出特色

 

　　海歸要拓展國外市場，準確細致地把握市場需求很重要。而要做到這一點，深入了解國外文化背景是必備條件，海歸只有因地制宜，才能避免業(yè)務(wù)的海外拓展受挫。

 

　　從事服裝設(shè)計行業(yè)的李珣(化名)說：“從美國帕森斯設(shè)計學院畢業(yè)后，我回國創(chuàng)辦了一家服裝設(shè)計公司。在國內(nèi)市場競爭日益激烈的情況下，我和我的團隊希望能夠拓展海外市場。于是我們設(shè)計出了既有中國特色，又結(jié)合了美國風格的系列服飾。在美國競標時，由于我在留學期間參與過服裝競標的相關(guān)環(huán)節(jié)，對其中的流程以及文化背景有一定了解，從而避免了很多程序中的錯誤。終我們競標成功，向品牌國際化的目標邁進了一步。”

 

　　梁學習說：“中國本土公司開展海外業(yè)務(wù)的困難之一在于文化差異，涉及人文、法律、政治等諸多方面。在開發(fā)國際市場之初，我們主動適應(yīng)西方的工作和研究方式，以此促進國際化發(fā)展。”

 

　　既適應(yīng)海外文化，又保留自身特色，是創(chuàng)業(yè)項目在海外市場的競爭力之所在。李珣說：“在美國拓展業(yè)務(wù)時，我們堅持保留服裝的中國元素。初有人說，如果衣服的風格更貼近美國的服飾風格，那么初期在美國的銷售業(yè)績可能會更好。但我們要做的就是中國品牌，這是中國的創(chuàng)業(yè)項目，當然要有中國特色。事實證明，我們的堅持是對的，服裝的中國特色成為了我們的招牌。”

 

　　借力華人群體和國外高校

 

　　促進本土創(chuàng)業(yè)項目的國際化發(fā)展，單憑企業(yè)自身很難突破瓶頸，要學會借助一切可以利用的力量。6000多萬海外華僑華人、熟悉的國外高校等都是可以借助的力量。借助這些力量，對本土創(chuàng)業(yè)項目順利實施國際化大有裨益。

 

　　張迪取得澳大利亞悉尼科技大學碩士學位后，創(chuàng)辦了主營留學業(yè)務(wù)的聚焦留學網(wǎng)。通過與國外大學合作，提供網(wǎng)課，整合國外小型留學咨詢機構(gòu)的資源，他的創(chuàng)業(yè)項目在國內(nèi)外贏得了良好口碑。大疆能源則聯(lián)合巴黎大學和美國麻省理工大學相關(guān)的實驗室從事先進核能運行支持服務(wù)系統(tǒng)的研發(fā)工作。梁學習介紹道：“通過去相關(guān)實驗室做項目展示，我們能爭取更多的技術(shù)合作和海外項目的合作。”

 

　　海歸創(chuàng)業(yè)，既借助國內(nèi)優(yōu)惠政策，在本土順利落地;又利用自身優(yōu)勢，將項目國際化。從海外學成歸來，又在創(chuàng)業(yè)過程中帶領(lǐng)企業(yè)向海外發(fā)展，這樣的海歸創(chuàng)業(yè)值得獲得更多的期待和掌聲。

 

　　(責任編輯：羅曉燕)